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加湿机企业应该如何发展创新

发布时间:2018-06-21    来源: 瑞亚电气专业生产除湿机      点击:

    在人们有着更好的生活水平时候,不断追求新颖而又实用的生活用品,加湿机就脱颖而出,而加湿机的市场不能仅仅只从销量打入,更重要的是需要厂家们不断创新,生产出更为人们喜爱的产品,只有这样做才能有牢固的市场。

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    市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络,只有能够上量的产品才有品牌影响力,要选准一个能够上量的大众产品,在竞品政策出来之前快速完成铺货,让竞品措手不及。消费者不熟悉的新产品主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。

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    二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌,给区域市场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场的广告费用极低,几万元的广告费就可以启动一个市场,因此,在铺货的同时,要进行高密度的广告拉动,“推”“拉”结合启动市场,在半年时间内开展不少于三波的强力推广活动。

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    加湿机生产厂家还应围绕已经实现单品突破的主品牌,延伸新产品,新产品应采取“高开低走”的方式进入市场。新产品要想延长生命周期,必须给自己留有足够的退路——价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。


    通过“产品群”形成“知名品牌”在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间。形成产品结构“产品群”一般只是同档次品种的延伸,而“产品结构”则是档次的延伸。有结构才有战略,企业要经常对产品进行战略性组合,以迎合不同层次消费者的需要。

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    低端产品能够上量,但赢利能力有限;中端产品既有销量又有利润,能形成稳定的现金流和稳定的利润;高端产品销量有限,但利润率高,能够形成企业形象。单一产品或产品群的市场是不稳定的。在国内加湿机市场,低端产品的价格战不可避免,这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的。




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